近段时间，不断的有新的外汇经纪商、金融科技公司在国内市场成立办事处，频率甚至达到了每周1家的地步，那么这么多的公司参与进来，一方面说明了现在的市场是一个好的市场，另一方面也在说明，各家之间的春秋战国可能就快要开始了。

那么现在的市场情况怎么样呢？

在过往，大部分新平台都是这个行业圈子里面的人做的，在里面浸透了很多年，懂得这个行业的经营模式、了解这个行业的各个环节，只是自己出来做一个新的平台。

那么，这样的平台一方面有过去的资源积累，另一方面知道市场需要什么，所以很容易就走上正轨，你可以去看看现在在国内的很多活跃度高的经纪商，尤其是这一两年才进入中国市场的，他们的业务、服务、市场都做的很棒，一方面是产品本身的原因，但另一方面，他们团队核心人物，已经在这个市场很多年，对于整个中国市场需求的把握和理解是非常之高。

那么，近段事情经纪商的情形是什么样的呢？

1.内盘转外盘，一些没有从事过外盘的人进场分蛋糕。

2.国外平台进入国内市场，他们对于国内市场的情况和模式不是很熟悉。

那么，当蓝海过去，这批经纪商里面，绝对有一大批会死掉。

02 产品

产品是核心，但是现在市场的核心基本上都是趋于同质化，大同小异，除了一些特殊需求的交易者和非常有特色的交易商以外，大部分都在使用MT4，各家点差相差不大，交易环境也还OK，基本的货币对和CFD合约都有。

那么在这个市场产品趋向于同质化的时候，除非你的产品做的非常有特色，并且能够满足一些人的需求，你想要依靠产品在市场获得大家的认同是一件非常难的事情。

怎么办？

做服务

03 服务

经纪商归根于最初的时候，抛开模式不谈，只是为交易者提供产品的交易服务，我这里的服务是指除了交易产品的点差、品种、交易环境以外的客户服务。比如说包括：7*24还是5*24，开户时间，出入金时间，有没有中文客服，遇到客诉问题如何解决，解决的时间以及一些开发新客户，维系老客户的服务措施，都是需要考虑的。

为什么很多在国外做的非常好的，在产品上极具优势的公司，来到国内市场会水土不服，很大一部分的原因在于他们会把国外的一些东西带到国内市场，而这些东西恰恰是与国内国情所不相匹配的，那么这个就会导致这些情形。

举个例子，很多国内的交易者初次见面，就看你的公司规模，有多少人，什么样的场地，这样他才觉得你的公司有实力，愿意把钱放在你这边交易。

你说你没有办事处，OK，除非你非常知名，上市企业，国企背书，否则人家怎么相信你？

那么，当服务趋同以后，大家还需要拼什么？

营销

04 营销

这个时代已经不再是“酒香不怕巷子深”的年代了。

1995年的时候，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年”标王”桂冠。几乎是在一夜之间，”喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，”孔府宴”就实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。

营销做得好，只要你的产品和服务不是很差，那么，绝对可以让你在这个市场上分的一块蛋糕。江小白的文案，网易云音乐的文案，无一不是其中的典范。

而且，做好市场营销，对于新的企业来说，是最快、最迅速打开市场的方式，比你用产品和服务这种要靠口碑的形式要快的多。

05 关系

那么，做产品、服务和营销之间是什么关系呢？

产品是核心竞争力，服务是附加值，营销是助推器。一个好的产品即使不营销也会活下去，一个好的服务会增加用户粘度，而营销则是能够让你迅速的被市场所知道。

产品和服务是你自己去做，客户去评价的。

但是营销则是将主动权掌控在你自己手中的，你去包装你的公司，去宣传你的产品、去为自己的公司找标杆人物，去树立自己的品牌。

当然，在这些之上，还有一个东西叫商业模式，比如说代理的模式，就是一个很切合中国市场的商业模式，当然对商业模式的评价除了能不能赚钱以外，还有一个标准则是长久和不长久。

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